La posición de Fitting Broker (Corredor de Accesorios) se creó a partir de la necesidad de reducir gastos en el sector empresarial, realidad de hoy en dia, que obliga a empresas a distanciarse de su rubro de experiencia para conseguir reemplazo laboral o externalizacion (Outsourcing) en areas secundarias a un menor costo.
Este proceso se está utilizando en una vasta mayoría de campos empresariales, desde servicios de limpieza hasta telemarketing y desde entregas de productos hasta servicios de alimentos como restauración mas conocido como «Catering» y eso es sólo para nombrar unos pocos ejemplos.
Una de las consecuencias naturales de este proceso ha sido la subcontratación de parte del departamento de compras ya que las empresas de outsourcing pueden representar un ahorro significativo en esta área.
¿Cuándo es útil recurrir a la externalización de las provisiones / recursos y referir a un departamento de compras externo, más comúnmente conocido como un agente de compra?
Los servicios de los agentes de compra pueden ser aprovechados en contextos muy vastos, por ejemplo pueden ser contactados por empresas que buscan un producto a un precio determinado o por empresas con poca experiencia en la importación/exportación, facturación y/o negociaciones internacionales.
Además de estos servicios, también pueden hacer frente a la solicitud de ofertas, negociaciones, e investigaciones de antecedentes de los proveedores (incluyendo control de calidad directamente desde sus fábricas), hasta el seguimiento de las entregas.
El «Fitting Broker» es capaz de ofrecer estos servicios de manera rentable, ya que, además de ser expertos en segmentos específicos del mercado, la estructura de la empresa y la ubicación de sus socios, les permite y provee apoyo global a las adquisiciones nacionales e internacionales.
Una de las principales ventajas de usar un agente de compras, es que uno puede reducir el número de proveedores, pero al mismo tiempo puede emitir múltiples ordenes de diferentes productos, y el solicitador recibirá una oferta única con la emisión de una sola orden.
De igual importancia, el corredor está motivado como el departemento de compras: los beneficios del corredor están directamente vinculados a los resultados que obtienen – ya que sólo recibirán su ganancia si es que le dio el mejor precio a su cliente. Esto ya es razón suficiente para usar un corredor como su proveedor convencional.
Otras ventajas para el cliente consiste en una mayor calidad de servicios recibidos debido a una mas simple administración por la disminución de personal, y costos más bajos debido a la reducción del número de operaciones por realizarse..
Usualmente, el cliente no suele confiar en el proceso de adquisición a un corredor, pero sólo en unas pocas áreas: proveedores estratégicos o primarios son retenidos por la empresa, mientras el trabajo se realiza (a menudo grandes cantidades de) los trabajadores eventuales pueden ser subcontratados, lo que resulta en un ahorro significativo de recursos y costos.
La colaboración comienza con la firma de una carta de mandato y completando un formulario de solicitud, según cual el Broker de Accesorios a continuación, activa la búsqueda para negociar la solución que mejor se adapte a las necesidades del cliente. También proporcionan tanto la asistencia y asesoramiento, como un experto en el campo, sin una relación constante – como con un agente – que se forma entre las partes.
